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齊心協力 搶占終端——蒙特泉酒業北京區域會議順利召開

1118日,北京運營中心舉辦了以“搶占終端 合作共贏 團結統一 力爭先峰”為主題的北京區域及環京區域銷售交流會議,討論交流了“市場終端分銷”。此次區域銷售會議的舉辦旨在統一思想、明確目標,完成蒙特泉北京區域終端銷售目標。會議主要圍繞學習大中型終端的簽訂策略及終端銷售的具體做法展開,制定了近期北京區域銷售終端業績目標,堅定了完成銷售業績的決心和信心。會議由蒙特泉銷售總監張志慧做主要分享,北京及環京區域專賣店負責人參加。

 



會上,銷售總監張志慧圍繞“價格體系講解、終端市場的簽訂策略、終端獎勵策略”三個板塊進行主要分享。在價格體系規律的板塊中,張志慧張總主要講述了蒙特泉白酒從工廠到專賣店再到零售的價格定位,及對于餐飲與商超的終端供貨價區別。他講到,終端的核心是留足利潤、環節分利,要幫助商家動銷,培養商家的推廣意識和服務員的賺錢意識。

 

在談定終端的分享環節中,張志慧張總從“找場地、談場地、入場地”三步驟講述如何拿下以中大型超市餐飲為主的終端,及利用終端的優勢進行宣傳、銷售,達到迅速回款的目的。他說,要堅持對“名酒品質、百姓價格”的蒙特泉有信心,做好堆頭陳列,選擇合適的產品制定個性化活動方案,把握好人員促銷,吸引客戶到店品嘗。在終端任務方面,張總公布了前期人性化制定終端點位數量計劃及獎勵政策。他表示,在規定時間內完成公司既定目標者即可獲得總部設立的神秘大獎,且可立即兌現。這一獎勵措施,極大的激發了專賣店的銷售熱情。


 


下午,在完成團隊拓展訓練后,各專賣店負責人進行了實際銷售分享,暢談了此次在區域銷售交流會議上的感受和體會,并對工作中存在的不足進行了反思,對后期市場形勢進行了分析預測,研討制定了完成目標任務的保證措施,并立下軍令狀。各專賣店負責人表示,要堅決按照總部指導價格銷售,打擊抵制低價、竄貨等行為,秉持“入駐一家、成功一家、穩扎穩打、服務客戶”的原則,嚴格規劃個人區域市場銷售,達成終端銷售數量,實現市場動銷!

 

此次北京區域及環京區域銷售交流會議的舉辦,擴大了北京地區各專賣店的視野,提升了北京地區各專賣店對于終端市場及銷售策略的認知,堅定了北京區域專賣店完成銷售任務的信心與決心,在白酒銷售旺季到來之際,蒙特泉與各位優秀合作伙伴,共同攜手,全力以赴,為更好的宣傳純糧酒品牌“蒙特泉”做不懈的努力。

 

蒙特泉酒業全國運營中心(總部)

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